Resposta rápida: tráfego pago funciona para imóveis de alto padrão quando o anúncio é só a porta de entrada. O que vende é a confiança: vídeos do imóvel e da construtora, presença constante no Instagram, formulários que filtram curiosos e um time que acompanha cada contato por semanas. A métrica certa não é o custo por lead, e sim o custo por visita e por proposta.
Quem vende casas e apartamentos de milhões costuma ter duas experiências ruins com anúncios: muito lead que não tem perfil de compra, ou quase nenhum lead. Os dois problemas têm solução, mas pedem uma estratégia diferente da usada para produtos baratos.
Por que o alto padrão é diferente
- O público é pequeno. Pouca gente pode comprar, e essas pessoas recebem muita propaganda.
- O ciclo é longo. Entre o primeiro contato e a assinatura podem passar meses.
- A decisão é de confiança. O comprador quer saber quem constrói, como é a obra e quem já comprou.
Por isso, a campanha que busca o lead mais barato quase sempre traz o lead errado.
O que funciona no Meta Ads
Vídeo antes de formulário
Tour pelo imóvel, detalhes de acabamento, a vista, a rua, a equipe da construtora. O vídeo filtra: quem assiste até o fim tem interesse real. Depois, anúncios de contato são mostrados para quem assistiu.
Formulário que faz perguntas
Um formulário com uma ou duas perguntas de qualificação, como faixa de investimento e prazo para comprar, reduz o volume, mas melhora muito a qualidade. Menos leads, mais visitas.
Criativo que parece conteúdo
Anúncio com cara de propaganda é ignorado. Vídeos com pessoas reais, bastidores de obra e depoimentos de quem comprou costumam ter um desempenho bem melhor que o render com letreiro de preço.
O que funciona no Google Ads
No Google, o foco é pegar quem já está procurando: nome do bairro ou do condomínio, “casa à venda em [região]”, “casa em condomínio fechado”. São buscas com pouco volume, mas com intenção alta. Também vale anunciar para quem procura o nome da sua construtora, para não perder esse cliente para um concorrente.
Conteúdo e eventos contam muito
Quem clica no anúncio vai olhar o seu Instagram. Se o perfil está parado, a confiança cai. Um calendário constante de vídeos e a presença em eventos do setor aumentam a reputação e fazem o anúncio render mais.
Foi assim com a Brimaca, uma marca nova que começou do zero e passou a vender casas a partir de R$ 2 milhões com clientes vindos do digital. Os vídeos viraram destaque do perfil e ajudaram a levar a marca a eventos do setor. Veja o case completo.
As métricas que importam
- Custo por lead qualificado, e não por lead.
- Custo por visita ao imóvel ou ao decorado.
- Propostas e vendas por campanha, o que exige um CRM bem usado pelos corretores.
Sem ligar a venda ao anúncio que a gerou, fica impossível saber o que está funcionando. Isso é o que chamamos de trackeamento.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para ver resultado?
Os primeiros contatos chegam nas primeiras semanas. Vendas de alto padrão dependem do ciclo de cada comprador e podem levar meses.
Vale anunciar no Instagram para imóveis caros?
Sim, desde que a segmentação seja bem feita e o anúncio venha acompanhado de conteúdo que gera confiança.
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Escrito por Bruno, sócio da Verbo Digital, formado em Gestão Comercial e gestor de tráfego pago com experiência em Meta Ads, Google Ads e LinkedIn Ads.